(S3)創新產品從零到一:產品規劃、客戶開發與市場策略
這門課主要是從國內外知名企業家與專家所分享的方法,各種產業創新產品的案例,以及講師個人創業經驗和近幾年的輔導經驗,讓您了解產品從零到一的過程,如何有系統的逐步驗證市場,開發核心產品功能或服務內涵,並獲得初期重要客戶,再繼續驗證市場和擴大市場的方法。
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課程介紹
課程內容架構說明 (08:28)
a. 從具體的人出發 (04:05)
b. 從解決自己的痛點下手 (06:05)
c. 從觀察和聆聽下手 (05:01)
d. 從趨勢變化判斷需求 (04:54)
e. 寫下簡單但具體的痛點描述 (05:30)
f. 簡單列出可能的解決方案 (01:50)
g. 小結 (00:43)
產品發想進階內容推薦
a. 為什麼第一手訪談很重要 (02:27)
b. 第一步:定義訪談範圍 (05:33)
c. 第二步:尋找與邀請受訪者 (04:12)
d. 第三步:列出假設 (02:07)
e. 第四步:草擬問卷與發問 (06:46)
f. 第五步:訪談分析 (06:17)
g. 題庫 APP 訪談案例 (04:51)
h. Termsoup 訪談案例 (04:24)
i. 為什麼喝奶昔 (04:00)
j. 治療兒童哮喘病的醫療器材 (01:59)
k. 其他訪談方法 (01:37)
l. 小結 (02:04)
m. 初步驗證需求進階內容推薦
訪談分析模板
訪談問題模板
a. 二手資訊的重點 (01:31)
b. 尋找常被搜尋的問題 (04:31)
c. 現有解決方案研究 (04:28)
d. 小結 (01:06)
e. 客戶需求研究工具
a. 定義核心客戶 (04:41)
b. 如何選擇解決方案 (04:37)
c. 競爭者分析 (02:36)
d. 市場規模估算 (07:38)
e. 生態圈分析 (02:28)
f. 生態圈案例 (08:06)
g. 用一張圖總結初步分析 (03:05)
h. 小結 (01:22)
i. 初步市場分析推薦教材
a. 第一版產品的目標 (01:42)
b. 五種製作第一版產品的策略 (00:26)
c. 土耳其機器人 (04:44)
d. 產品概念簡介 (02:02)
e. 小規模真實產品 (03:17)
f. 預購產品 (01:18)
g. 最小可行產品 (03:12)
h. 小結 (01:49)
i. 推出第一版產品的策略推薦教材
j. 第一版產品的策略選項
內容更正
a. 對 MVP 的態度 (02:42)
b. 從使用情境和流程設計功能 (07:14)
c. 重資本產品的 MVP (03:18)
d. 服務型產品 MVP (02:53)
e. MVP 不只是產品 (02:23)
f. MVP 工具介紹 (04:17)
g. 自建與委外的選擇方式 (02:59)
h. 營收模式與訂價 (07:40)
i. 小結 (01:41)
j. 如何設計 MVP 工具與資源推薦
k. 如何設計 MVP 推薦教材
a. 吸引早期使用者的地方 (03:02)
b. 迅速的客戶服務 (06:08)
c. 優化使用體驗 (06:12)
d. 分析客戶族群和依賴產品程度 (09:02)
e. 優化功能或服務的優先順序 (03:40)
f. 降低交易摩擦力的方式 (05:14)
g. 開始追蹤依賴度與購買率 (07:56)
h. 依賴度與購買率分析矩陣 (02:24)
i. 小結 (01:16)
j. 7 種吸引早期使用者的策略
k. 留存率分析參考文章
a. 科技產品市場週期 (05:27)
b. AIDA 架構 (02:30)
c. 初期和中期的行銷策略差異 (03:08)
d. 產品驅動的成長 (07:29)
e. 內容行銷 (03:35)
f. 內容行銷案例 (06:45)
g. 內容行銷的機制 (01:39)
h. 客戶服務與客戶成功 (04:57)
i. 客服案例 (04:55)
j. 創意病毒行銷 (03:32)
k. 由下而上的銷售策略 (05:05)
l. 小結 (02:37)
m. 初期行銷策略推薦教材
a. 什麼是 PMF? (07:43)
b. PMF 前後的主要差異 (02:49)
c. 如何判斷和驗證 PMF (05:25)
d. 如何找到你自己的 PMF (04:55)
e. 小結 (01:24)
f. PMF 推薦教材
a. 雷達、指標和行動 (01:10)
b. 雷達 (05:46)
c. 指標 (01:57)
d. 行動 (04:38)
e. 案例 (10:05)
f. 小結 (00:59)
g. 獵捕 PMF 的方法推薦教材
a. PMF 真正大敵 (02:17)
b. 最難的決定 (05:42)
c. 什麼是軸轉 (07:01)
d. 5大軸轉類型 (08:40)
e. 軸轉的時機是什麼 (02:23)
f. 軸轉的心理懷疑 (01:46)
g. 營運產品要排除的心理障礙 (02:05)
h. 個人經驗 (04:00)
i. 小結 (00:56)
j. 軸轉的判斷與執行方法推薦教材
a. 水面下的暗流 (01:28)
b. 維持健康的自由現金流 (04:08)
c. 客戶終身價值與獲得客戶成本 (04:47)
d. 新客戶成長率與客戶流失率 (03:42)
e. 持續找到下一波動能 (03:34)
f. 沒有護城河 (02:57)
g. 小結 (01:02)
h. 營收成長時要警覺的事情推薦教材
a. 兩種擴張典型 (08:53)
b. 延伸商業模式 (02:33)
c. 擴大市場區域 (01:26)
d. 商務拓展 (02:36)
e. 付費廣告 (01:48)
f. SEO 內容行銷 (01:41)
g. 成長駭客 (01:45)
h. 擴大產品線 (01:48)
i. 自動化流程 (01:14)
j. 小結 (01:30)
如何在找到 PMF 後擴張市場推薦教材
a. 企業內部組成新專案團隊注意事項 (07:44)
b. 如何處理爭執 (04:56)
c. 企業文化 (04:39)
d. 小結 (01:34)
e. 如何組成和管理團隊推薦教材
a. 核心原則 (04:30)
b. 定義你的成功 (05:08)
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